Business Development
Crescita e Nuovi Mercati
Crescere non è lavorare di più sulle stesse cose. È identificare dove sono le opportunità reali, costruire la strategia per raggiungerle e poi eseguire con metodo. Il business development non è vendita — è quello che viene prima: capire il mercato, posizionarsi correttamente, aprire i canali giusti.
27 anni di lavoro dentro PMI di settori diversi hanno costruito un metodo: analisi dei dati di mercato, identificazione dei segmenti più promettenti, costruzione del piano operativo con risorse reali — non modelli da startup californiana applicati a un'azienda di Pesaro.
Cosa include
- Analisi competitiva e di mercato
- Identificazione segmenti e opportunità non presidiate
- Go-to-market strategy per nuovi prodotti e mercati
- Sviluppo canali di vendita e distribuzione
- Partnership e accordi commerciali
- Supporto all'internazionalizzazione (DACH, UK)
- Business plan operativo
Per chi è
- PMI che vogliono crescere su nuovi mercati o segmenti
- Aziende che lanciano nuovi prodotti o linee di business
- Imprenditori che vogliono ridurre la dipendenza da pochi clienti
- Aziende che si preparano all'internazionalizzazione
- PMI in fase di ristrutturazione che cercano nuove fonti di ricavo
Metodo
- Dati di mercato prima delle opinioni
- Analisi della concorrenza e del posizionamento reale
- Piano operativo con obiettivi misurabili e scadenze
- Esecuzione in affiancamento, non solo consulenza a distanza
Network
- Fractional Manager Italia — rete nazionale fractional manager
- FederManager — dirigenti e alte professionalità
- Partner locali DACH e UK per internazionalizzazione
Esperienze.
Alcuni degli interventi di business development condotti su aziende e settori diversi.
UMPI / Digital Platforms S.p.A.
Tech — RiminiDefinizione della strategia di go-to-market per azienda tech specializzata in sistemi di comunicazione powerline e wireless. Posizionamento prodotto, identificazione segmenti target e piano di lancio. Progetto assegnato tramite rete Fractional Manager Italia.
"Ti confermo che il lavoro è stato assolutamente perfetto ed apprezzato, direi che hai confermato e forse superato le aspettative."
BKR Srl
Food Retail — PesaroAdvisory strategico per l'apertura a nuovi mercati internazionali. Analisi dei mercati target, valutazione opportunità e supporto operativo al processo di internazionalizzazione.
"Grazie al suo supporto siamo stati in grado di affacciarci a nuove prospettive di crescita, soprattutto nei processi di internazionalizzazione."
NF Trasporti Srl
Trasporti — Longiano (FC)Analisi del mercato dei trasporti e valutazione delle opportunità di espansione. Studio dei segmenti target e supporto alla definizione della strategia di crescita.
"Francesco è un professionista affidabile e organizzato. Ha gestito il nostro marketing con chiarezza, rispettando i tempi e tenendoci sempre allineati."
Giommi Srl
FossombroneSviluppo del business plan e definizione delle strategie d'impresa per la crescita aziendale. Analisi della struttura, identificazione leve di sviluppo e pianificazione operativa.
Casa Oliva
AgriturismoAffiancamento sul controllo di gestione e sviluppo del business plan. Analisi della struttura dei costi, definizione degli obiettivi economici e pianificazione strategica.